Комплексный B2B-маркетинг: ABM по базе 100 000 ЛПР № 82583

Есть база на 100 000 компаний — производители, поставщики, подрядчики с оборотом от 200 млн рублей. По каждой компании есть ИНН, ФИО генерального директора, его рабочие контакты. Нужно построить систему, которая системно прорабатывает эту базу и приводит клиентов на наши мероприятия. Мероприятия высокого уровня, мы в своём направлении лидеры. Смысл системы в том, что на каждого конкретного директора идёт не одна рассылка, а скоординированное воздействие по нескольким каналам сразу — почта, мессенджер, звонок, ретаргет. Каналы синхронизированы между собой: если человек ответил в мессенджере, звонок и остальные касания по нему останавливаются. Это не массовая рассылка в пустоту, а точная работа по каждому ЛПР с понятным результатом. Построенную систему нужно обкатать на 5 000 контактов из этой базы, посмотреть, что реально работает, и после этого масштабировать на всю базу. В работу входит: разбить базу на сегменты и определить, с чего начинать; прописать, какие каналы и в какой последовательности идут по одному директору; написать сценарии касаний под каждый канал; настроить учёт, чтобы было видно статус каждого контакта и всю историю касаний; обкатать систему на 5 000 контактов, замерить результат и передать логику, по которой дальше масштабируем на всю базу. От заказчика: база, информация о мероприятиях, доступ к текущим инструментам. В отклике нужен кейс: где исполнитель строил касания по одному клиенту через три и более канала. Без кейса отклики не рассматриваются.