Холодные продажи № 6189

Продукт: Услуги дизайн-агентства: регулярная дизайн-поддержка, сайты, презентации, каталоги и рекламные материалы · На первом этапе задача специалиста — выйти на ответственного человека, выяснить ситуацию и интерес к сотрудничеству, договориться о следующем предметном шаге. Подготовку коммерческого предложения, оценку работ и заключение договора ведёт руководитель агентства · База клиентов есть · Скрипт разговора есть · 2-3 часа в день · Дизайн-агентство ищет самостоятельного специалиста для первого контакта с потенциальными B2B-клиентами · База новых компаний подготовлена. Предоставим материалы об услугах, кейсы, контекст по компаниям и доступ к CRM · Что нужно делать: · — изучать компанию перед обращением и понимать, с каким вопросом к ней идём; · — находить нужного сотрудника и проверять его зону ответственности; · — выходить на него через персональную почту и мессенджеры; · — выяснять, как сейчас решаются дизайн-задачи, есть ли потребность во внешней помощи и интерес к нашему подходу; · — развивать разговор исходя из ответов собеседника; · — при предметном интересе согласовывать следующий шаг с руководителем агентства; · — фиксировать в CRM факты, договорённости и результат · Нам особенно важны проактивность и самостоятельность. Ожидаем, что специалист сам организует работу, предлагает варианты действий, замечает препятствия и своевременно сообщает о них · Результат первого этапа — понятная ситуация по каждой проработанной компании. При наличии интереса передаёте руководителю контакт, суть задачи и согласованный следующий шаг. Ответ «пришлите на общую почту» сам по себе заинтересованным лидом не считается · Работа удалённая, 2–3 часа в рабочий день. Время связи согласуем заранее. Каждый рабочий день — короткий итог выполненной работы · Первый оплачиваемый этап — 5